İlan Fotoğrafı ve Açıklaması Nasıl Olmalı? Hızlı Satan İlanın Püf Noktaları

İnternetten alım satımda alıcı ürüne dokunamaz; kararını gördüğü fotoğrafa ve okuduğu açıklamaya göre verir. Aynı kalitede iki ürünün biri bir haftada satılırken diğerinin aylarca beklemesinin sebebi çoğu zaman fiyat değil, ilanın kendisidir. Bu rehberde fotoğraftan başlığa, açıklamadan fiyata kadar ilanınızı alıcının gözünde güvenilir kılan adımları topladık.

Fotoğraf: İlk Saniyede Karar Verilir

Alıcı ilan listesinde önce fotoğrafı görür. Bulanık, karanlık ya da başka bir yerden alınmış bir görsel, en iyi ürünü bile geri plana iter.

Işığı doğru seçin

• Fotoğrafı gün ışığında çekin. Sabah erken ya da akşamüstü güneşi, sert gölge yapmadığı için ürünü en doğal haliyle gösterir.
• Öğle güneşinde çekmeniz gerekiyorsa ürünü gölgeye alın; parlama renkleri soldurur.
• Kapalı alanda flaş yerine kapıya ya da pencereye yakın durun.

Ürünü bütün ve detaylı gösterin

• İlk fotoğraf ürünü bütün olarak göstermeli: hayvanın tamamı, makinenin tamamı, ürünün çuvalı ya da kasası.
• Sonraki fotoğraflarda detaya inin: hayvanda yandan profil, ayaklar ve dişler; makinede motor, lastikler ve çalışma saati göstergesi; üründe tane, meyve ya da yaprak yakın çekimi.
• Ölçeği anlatmak için ürünün yanına bilinen bir nesne koyun. Bir kasanın yanında duran ölçü bandı ya da çuvalın yanındaki kişi, "ne kadar büyük?" sorusunu kendiliğinden cevaplar.
• TÜCCAR'da bir ilana en fazla 10 fotoğraf ekleyebilirsiniz. Hepsini kullanmak zorunda değilsiniz ama 4-6 net fotoğraf, tek bir fotoğraftan her zaman daha çok güven verir.

Gerçek olsun

• İnternetten bulunan ya da başka bir satıcıya ait fotoğrafları kullanmayın. Alıcı ürünü gördüğünde fark eder ve güven kaybolur.
• Filtre ve renk efekti uygulamayın. Domatesin kırmızısı, buğdayın rengi olduğu gibi görünmeli.
• Kusur varsa saklamayın; fotoğrafını çekin ve açıklamada belirtin. Sonradan ortaya çıkan kusur, pazarlığı da güveni de bozar.

Başlık: Ne, Ne Kadar, Nerede?

Alıcılar arama yaparken başlığa bakar. İyi bir başlık üç soruyu tek satırda cevaplar:

Ürün + ayırt edici özellik + miktar + yer

• Zayıf başlık: "Satılık koyun"
• Güçlü başlık: "Satılık gebe Merinos koyun – 25 baş – Konya"
• Zayıf başlık: "Ceviz"
• Güçlü başlık: "Yeni hasat kabuklu Chandler ceviz – 2 ton – Denizli"

Başlığa "acil", "kaçmaz", "son fırsat" gibi ifadeler yerine ürünün kendisini yazın; alıcı aradığı kelimeyle sizi bulur.

Açıklama: Alıcının Soracağı Her Şeyi Önceden Yazın

Alıcının size yazmadan önce bilmek isteyeceği bilgileri açıklamaya koyun. Böylece gelen mesajlar ciddi alıcılardan olur.

Her ilanda bulunması gerekenler

• Ürünün cinsi, çeşidi ya da ırkı
• Miktar ve birim (kg, ton, adet, baş)
• Hasat yılı, yaş veya model yılı
• Fiyatın neyi kapsadığı (birim fiyat mı, toplam mı; nakliye dahil mi?)
• Teslim şekli: yerinde teslim, nakliye ya da kargo
• Parçalı satış yapıp yapmadığınız

Kategoriye göre ekleyin

• Hayvan ilanlarında: yaş, cinsiyet, ırk, gebelik durumu, aşı ve küpe bilgisi.
• Ürün ilanlarında: nem, kalibre, ambalaj şekli, depolama koşulu.
• Makine ilanlarında: model yılı, çalışma saati, bakım geçmişi, varsa eksikler.

Fiyat: Net ve Tutarlı Olsun

• Fiyatı yazın. Fiyatsız ilanlar "pahalıdır herhalde" düşüncesiyle geçilir.
• Birim fiyat mı, toplam fiyat mı olduğunu açıkça belirtin; "kg fiyatı" ile "toplam" karışırsa pazarlık en baştan bozulur.
• Pazarlık payı bırakıyorsanız fiyatı buna göre belirleyin. TÜCCAR'da alıcılar ilanınıza teklif verebilir; teklifleri değerlendirip kabul edebilir ya da kendi fiyatınızda kalabilirsiniz.
• Benzer ilanlara göz atın. Aynı kategoride, aynı şehirdeki ilanlar size gerçekçi bir fiyat aralığı gösterir.

Doğru Kategori ve Konum

İlanınızı en alt kategoriye kadar doğru yerleştirin. "Koyun" ilanı "Diğer" altına konursa, koyun arayan alıcı onu göremez. Konumu da gerçek yer olarak seçin; alıcılar ilanları il ve ilçeye göre süzer, nakliye hesabını da buna göre yapar.

İlan Yayındayken

• Gelen mesajlara hızlı dönün. İlk saatlerde cevap alan alıcının ilgisi en yüksektir.
• Ürün satıldıysa ya da miktar değiştiyse ilanı güncelleyin; satılmış ürün için mesaj almak hem sizi hem alıcıyı yorar.
• Fiyat ya da fotoğraf değiştirdiğinizde ilanınız daha güncel görünür; ilgi azaldıysa önce fotoğrafları ve başlığı gözden geçirin.

Kısa Kontrol Listesi

• Gün ışığında çekilmiş, en az 4 net fotoğraf
• İlk fotoğrafta ürünün tamamı
• Başlıkta ürün, özellik, miktar ve yer
• Açıklamada miktar, birim, fiyatın kapsamı ve teslim şekli
• Doğru alt kategori ve gerçek konum

Hazırsanız ücretsiz ilan verin; ilanınız birkaç dakika içinde alıcıların karşısında olur.

İlgili Rehberler

• Çiftçiler İçin İnternetten Satış: Başlangıç Rehberi
• Hayvancılık İlanı Nasıl Verilir?
• Meyve Sebze Bakliyat İlanı Nasıl Verilir?
• İnternetten Hayvan Alıp Satarken Güvenlik Rehberi

Sık Sorulan Sorular

Bir ilana kaç fotoğraf ekleyebilirim?

TÜCCAR'da bir ilana en fazla 10 fotoğraf ekleyebilirsiniz. Ürünü bütün olarak gösteren bir fotoğrafla başlayıp detay fotoğraflarıyla devam etmeniz önerilir.

Telefonla çektiğim fotoğraf yeterli mi?

Evet. Günümüz telefonları ilan için fazlasıyla yeterlidir. Önemli olan ışık ve netliktir: gün ışığında, sabit tutarak ve ürüne odaklanarak çekin.

İlan vermek ücretli mi?

Hayır. TÜCCAR'da üyelik ve ilan vermek ücretsizdir.

Fiyat yazmazsam daha çok mesaj gelmez mi?

Genellikle tersi olur. Fiyatı olmayan ilanlar ya geçilir ya da yalnızca "kaça?" diye soran mesajlar alır. Net bir fiyat, ciddi alıcıların size ulaşmasını kolaylaştırır.